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龍衛門業丨學會這四點,做個會聊天的銷售,讓客戶不再Say No!!(人氣:) 
來源: 作者: 發布時間:2018-10-30
字號: T|T

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很多人一談到銷售,

就簡單的認為是

 “賣東西”,

這只是對銷售很片面的理解。

人生處處皆銷售,

銷售已大大超出原來職業的含義,

而成為一種生活方式,

一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。




到超市購買物品時,往往都會發現,

一些比較能說,

富有幽默感的導購員總是在忙忙碌碌,

經手的客戶也是一個接著一個,

而有些導購員總是插不上嘴,

只能默默的站在一邊。

這只是銷售技巧上出了一點小問題

龍衛門業,

教你做一個會聊天的銷售!



開場白要好


開場白是銷售成功的一半,在和客戶交談時候第一分鐘所獲得的信息一般比以后10分鐘里獲得的要深刻的多。在談主要事情前,先營造良好的氣氛,把開始閑談時間控制好,不要浪費客戶太多時間,記住客戶時間是有限的。



學會贊美顧客


卡耐基說"人性的弱點之一就是喜歡別人贊美",用贊美的方式銷售會很容易獲得顧客對自己的好感,在贊美客戶看準對象,了解情況,選對時機,恰到好處地進行誠意的贊美。


抓住顧客的心,一句定成敗


銷售員,在銷售中如果能把握對方心理就可以"一言而勝"或"一言而敗"。所謂一言而勝,就是你說一言,說到了對方的心上,打動了對方,實現了自己的目的。所謂一言而敗,就是說你的話沒有說到人家的心上,人家不愛聽,你就算白說了!



多聽少說


在銷售過程中,盡量促使客戶多講話,自己轉為一名聽眾,要集中注意力聽客戶怎么說,聽明客戶的話,才能找到客戶的需求是什么。并且必須有這樣的心理準備,讓客戶覺得是自己在選擇,按自己的意志在購買,這樣的方法才是高明的銷售方法。


好的產品不缺,

高明的銷售技巧也不缺,

缺的就是一個會與顧客聊天的方法,

有時候,

這個方法并不復雜,

關鍵在于,

你是否愿意開動腦筋,并付諸行動。



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